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网易谈论区的效果远超十年案牍老司机?
网易谈论区的效果远超十年案牍老司机?
点击数:158 更新时刻:2017-3-28 9:52:25 | 【字体:

  看到那些把网易云音乐用户谈论作为案牍的广告,案牍们好像受到了10000点冲击。我要是猎头,或许都要去网易云音乐的谈论区挖资深案牍了。本来,能写走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。
  如题。
  你必定知道网易云音乐做广告这件事,假如不知道,现在你也知道了。
  看到这些把用户谈论作为案牍的广告,咱们这些靠写案牍为生的,好像受到了10000点冲击。我要是猎头,或许都要去网易云音乐的谈论区挖资深案牍了。
  本来,能写走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。
  我想你的鲜血现已喷满了屏幕。
  费事你拿个抹布,擦擦血,咱们持续唠10块钱的。
  这件事,怎样破?
  我在做案牍的早些年,从前就特别在乎文字是否精彩这件事,那时分写过的案牍,引认为豪的是像萨博这样的。(这是一系列,此处仅引证一张)
  (谁能够用降服天空的大志,降服大地?)
  这种案牍,往往是客户、老板和我自己都喜爱的案牍,我常常以写出这样的案牍为荣。
  从某种视点来说,这也没错,你在那样的环境下,那样的成果导向下,写这样的案牍或许是你的最佳决议计划。
  但是现在就很为难,假如你现在是个案牍,你想靠着文字精彩这门技术牛逼起来,路上要打的的怪或许要比10年前多50倍,由于你不只要干掉你公司里的相同职位的案牍,你还要干掉网易云音乐谈论区里的文字爱好者们。
  从此以后,老板们客户们会拿着网易云音乐的谈论文字跟你说,能不能像他们相同走心呢?
  一朝一夕,你就会溃散的。
  那么,一个作业案牍和一个业余谈论区的作者,他们的不同终究在哪里?
  案牍生计的两种道路
  我之前说过一个观念,案牍有两种开展途径。
  一种是朴实的文字生产者,这样的人是把文字作为自己的产品,以运营文字为生,各类大号和段子们,走的都是这种道路。
  另一种是帮客户处理问题的人,最起码也应该是个帮公司处理问题的人。那你的定位便是帮忙他人出售产品、帮公司处理问题,你写的文字,是在帮忙他人卖东西。你真实需求的是处理问题的才干,而不是文字技巧。
  从寻求文字技巧,到寻求处理问题的才干,是一种突变,但很多人没搞清楚。
  比方大学里你要想结业,就要拿够必定的学分,有的人挑选静心苦读,那好,你的确能够拿到学分。有的人挑选献血、建社团、搞定证书这一类的活动,由于这样能够加学分,他把精力用在自己感兴趣的当地,但是经过使用各种合理的规章制度搞定学分,他相同能够结业。
  我没说哪个更好,但都处理了问题。
  我赏识那些文字功底很厉害的人,他们自己搞个公号啥的都很挣钱,但他不必定合适做广告。
  相对来说,具有处理问题才干的人,戏路好像更广大一些。
  假如你还不了解,那我再举个比方。
  比方得到APP,我以一个参谋的身份傍观他们干活。他们每个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者,主编最基本的作业是要帮忙作者打磨这个产品,终究的意图便是让这个专栏卖得更好。
  要让一个付费专栏卖得更好,有几种途径,这也是他们的日常作业的几种:
  1、认真考虑,每天考虑,怎样才干把这个专栏做得更有价值,而且给专栏作者提出建议和定见,那天然买的人就会更多,口碑也会更好。
  2、使用得到、罗辑思想的各种广告途径卖货,那你就要研讨什么样的焦点图案牍点击率、转化率更高,怎样才干写出一篇卖货的公号文章。你要在这几种身手上下功夫,假如不明白,那就看其他主编哪个做得最好,向他讨教呗。公司没有专门的案牍帮你写文章,全部都要自己着手。
  3、最近得到开端经过APP内直播的方法出售,那怎样策划这场直播才干进步转化率,便是你需求做的,是精心策划选题?仍是要注意在直播中插播广告?仍是要赠送礼物影响购买?仍是需求其他?
  我常常看到主编们在每次直播完毕都去复盘经历和经验,以期下次做得更好。所以得到的直播卖货从一次直播卖几百份节节升高,到了一次直播能卖4000份(一次2小时直播卖80万流水,刘润教师发明的)。
  4、能不能找到站外流量一同推行卖货,以及其他方法?比方做线下大课?等等等等。
  这便是你的手工,它不是案牍,也不是谈锋,而是一个归纳才干,便是达到方针,处理问题的才干。
  提个醒,不要把自己单纯定位成策划、或许案牍,你应该是一个供给处理方案的人。
  由于所谓职工的价值,便是帮公司处理问题的才干。
  新视点:从写案牍到树立一个体系
  我所说的办公司处理问题的才干,或许仍是一个粗陋的模型。今日正午听万维刚教师讲《高手修炼手册:体系,创意和技术》时提到,呆伯特漫画系列的作者亚当斯说,自己其时业余画画和写作的时分,并没有什么收入,但是却坚持很多年。
  他总结说,其时做这个作业,其实不是为了完结什么详细的“方针”,而是为了开展一个“体系”。
  方针是有清晰KPI的,而体系,则是个接连改变的东西。
  就比方你是一个案牍,假如你只是为了寻求写作技巧和一个个详细的案牍上,那你便是在完结一个方针。
  假如你在写案牍的过程中,你不断去测验顾客对什么案牍会做出什么反响?不同类型的案牍(传单、公号、电商产品页、信息流广告、海报等等)的点击率和转化率是多少?案牍是否能够跟直播结合?什么样的文章更卖货,什么样的文章更简单引起转发?举动句子的引导能添加多少转发?等等,你便是在开展一个体系。
  假如你渐渐开展出这样一个体系,你就有了巨大的个人价值,那么不论你再去作业仍是单作,都会远景光亮。
  退出案牍的价格战
  比拼谁的文字写得美丽,谁写得更精巧,谁写得更走心,便是案牍里的价格战,到最后都会吐血。
  万维刚教师在那一讲傍边,提到假如你想获得特殊的成果,有两个挑选。
  第一种是把一个技术开展到极致,比方案牍界的许舜英,钢琴界的郎朗,乒乓球的邓亚萍。但这十分困难。
  第二种是,你能够挑选两项或许三项技术,把每项技术都练到同行的前25%的水平,然后把这两个技术合起来做一件事,你就或许获得了不得的成果。
  举几个比方。
  比方几米的漫画,他既不是画画最好的,也不是写故事最好的,但他是画画和写故事都很好的那种人。
  比方李笑来。相同是写托福词汇,由于他把握了计算技术和编程技术,所以他会经过编程来把托福考试真题做计算,然后计算出各个词汇的呈现频次和要点,然后他的托福词汇的书便是卖得最好的了。
  在这里,乃至他的计算和编程才干都不是全国的前25%,或许是后25%,他的英语才干也不是前25%,但是他的书是销量第一名,一本书每年的版税就高过绝大部分人的年薪。
  假如你想通了,网易云音乐的谈论区就没有那么可怕了,让他人去吐血吧,你将成为兵士。
  已然条条大路通罗马,就不要在一个尸横遍野的范畴拼刺刀了。 

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